Voorbereiden
- De cijfers van drie jaar op orde, met een toelichting op eenmalige posten.
- Afhankelijkheid van de eigenaar verminderen: vastgelegde processen en een tweede aanspreekpunt.
- Contracten met klanten en leveranciers schriftelijk en overdraagbaar.
- Juridische en fiscale structuur nalopen.
Waardebepaling
| Methode | Kern |
|---|---|
| Verbeterde rentabiliteitswaarde | Genormaliseerde winst maal een factor |
| Discounted cash flow | Toekomstige kasstromen contant gemaakt |
| Intrinsieke waarde | Bezittingen minus schulden |
De uitkomsten lopen uiteen; de uiteindelijke prijs is het resultaat van onderhandeling en van de voorwaarden eromheen.
Aandelen of activa
Bij een aandelentransactie gaat de hele vennootschap over, inclusief verleden. Bij een activatransactie worden onderdelen overgenomen en blijft de vennootschap achter. Dat verschil heeft grote fiscale en juridische gevolgen voor beide partijen.
Het traject
Een overdracht loopt doorgaans zes tot achttien maanden: voorbereiding, zoeken van een koper, intentieovereenkomst, boekenonderzoek en levering bij de notaris.
Begeleiding
Overnamebegeleiding richt zich op waardebepaling, het benaderen van kandidaten en het onderhandelingstraject. Vraag vooraf naar de werkwijze, de vergoedingsstructuur en of er een exclusiviteitsperiode geldt.